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2015年是O2O创业公司大批倒下的一年,你可以在各种媒体上看到类似于《2015O2O企业死亡榜》的文章。到了2015年下半年,资本对O2O创业公司的热情也大减,创业者唏嘘着“资本寒冬”已经到来,投资机构也明白了即使继续烧钱也不能取暖。

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对于已经成长起来的O2O企业来说,烧钱带来的流量已经溢出,它们开始尝试进行流量变现。Uber在打车平台上进行着各类“创业营销”,饿了么在自己的红包分享链接中推广着第三方公司的产品。对于O2O企业来说,流量不仅意味着初创时期的客户入口,也意味着成熟时期的变现途径。

但在各大领域已经出现一到两家靠烧钱成长起来的寡头的O2O市场,投资机构已经不太可能再投入大笔资金帮助一家成长型公司烧钱获取流量了。流量对于O2O企业来说仍然非常重要,但除了烧钱培养用户习惯,移动互联网这个开放和多元的市场还有更多靠谱的流量入口等待O2O企业去发掘。

商用Wi-Fi:大数据流量入口

根据移动开发者平台友盟发布的《2015中国移动互联网趋势报告》,截至2015年第三季度,中国移动设备数达10.8亿,较2014年第三季度相比增长了20%。该报告还指出,“目前,移动设备连入互联网的主要方式仍依托于Wi-Fi网络,结合目前Wi-Fi新兴技术来看,各类围绕Wi-Fi而展开的服务尚有极大的拓展空间。”由此可见,Wi-Fi这种便宜高速的移动互联网接入方式在相当长的一段时间内仍将是移动互联网的主要流量入口。抛开家用Wi-Fi这类私人领域的入口不谈,在公共领域,由于3G/4G流量费用相对高昂,商用Wi-Fi基本上是用户流量互联网的首选。而在为用户提供免费Wi-Fi的同时,商业也掌握了用户介入互联网的入口,既掌握了大量用户端的流量。

举个例子,当用户进入一家餐厅或者商场消费并连接上商家提供的免费Wi-Fi时,Wi-Fi运营商可以根据用户的浏览记录进行大数据分析,这和网站抓取用户的cookies进行分析是一样的原理。这样商家就可以总和大数据分析出用户的消费喜好。而对于O2O企业来说,带有数据分析的流量是最宝贵的。

商用Wi-Fi的另一大特点是可以为用户提供基于位置的服务,即LBS。LBS既可以让消费者发现当前位置附近的商家,还可以让商家向附近的潜在消费者发送促销信息,吸引消费者到店。如果O2O企业能够将自己的平台与商用Wi-Fi系统打通,那么在向用户推广附近商家时,不仅可以提供比GPS定位更加精准的推送,还可以掌握引流的主动权。

依靠大平台,获取天然流量

当BAT和O2O巨头都开始尝试建立生态的时候,小型O2O企业其实是更能从中获益的。虽然微信是目前中国人用得最多的手机应用,但微信的出现并没有让大批创业公司倒闭(当然除了它的竞品),而是让不少创业者在微信建立的生态里成长起来。

另一方面,美团和大众点评的合并让餐饮O2O超过80%的市场份额导向了这家新公司,但“新美大”的目标却不是击垮所有餐饮O2O的创业公司,而是尝试建立一套餐饮市场的生态体系,让其他创业公司能与其共享资源。作为BAT之外的第四极,靠连接人与服务的“新美大”理所当然要像BAT一样打通餐饮娱乐业的上下游,建立自己的护城河。即使是前大众点评CEO张涛也说,“O2O是个无比巨大的领域,没有人能一家通吃,以一己之力征服整个行业。”

对于成长型O2O企业来说,依附于已经建立的生态体系一定是个不会吃亏的选择。除了“新美大”的生态体系,腾讯微信、百度甚至是乐视都在建立这种共享流量的生态体系。对于创业者来说,在每个平台上都布局,赚取属于自己的那些流量,其价值是不可估量的。

垂直行业的新媒体带来更忠实的用户和流量

2015年曾有一个广泛流传的观点认为“每家互联网公司都需要一个新媒体主编”。我非常赞同这句话,因为运营一个新媒体的意义早就已经超出了公关、广告的范围。就像每一个垂直领域都会出现相应的新媒体一样,在O2O的每一个领域必然存在着和你的服务受众一样多的读者——有多少人需要美甲服务又会有多少人希望读到关于美甲的文章。

对于一家拿到几千万元投资的O2O企业来说,烧钱培养用户习惯肯定是不够花的。但那其中的一部分来运营一个垂直领域的新媒体则有可能圈住一大批潜在用户,从而为自己的产品带来精准流量。这种“媒体+O2O”的方式既不需要大量烧钱,还能将带来一批活跃用户,我相信这会是O2O创业公司在资本寒冬里的一个新出口。

本文为创界(公众号:ChuangDaily)原创

 

 

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