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巨头联合,悲剧的往往是处于竞争劣势的对手,这是商业规则的必然。美团和大众点评合并,刚刚“断臂”融资的饿了么在外卖主阵地面临被蚕食的危险。

外卖领域被“重兵围剿”,本应将优势兵力集中起来护卫主阵地。可是,刚刚“断臂”融资的饿了么做出了让人疑惑的决定:不顾前端危局,开辟补贴烧钱的第二战场——持续增兵餐饮后端的食材采购市场,强行进军餐饮采购平台格局初定的北京,由于业务拓展不顺,业绩压力大,频现刷单、数据造假乱象。

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“断臂”融资却遇强敌合并,同盟背离

从2014年下半年开始,外卖市场大战烽火连天,竞争白热化。大战中,各平台使出浑身解数,补贴满天飞。

业内人士表示,在抢客户大战中,饿了么补贴力度确实不小。这或许能解释虽经历六轮融资,融了数十亿美元,饿了么依然频频传出资金告急的消息。

尤其当美团开始步步紧逼时,饿了么宣布完成6.3亿美元新一轮融资,而这轮融资,资本界称之为“断臂”融资。若非不得已,已多轮融资的饿了么岂能这么沉不住气?
早在2014年8月,饿了么接受大众点评8000万美元的战略投资,然而还没等借到大众点评的力,大众点评便与饿了么的宿敌美团宣布合并,并放弃了在饿了么的董事会席位及投票权。借力不成反超抄后路,饿了么陷入危局。业内猜测,大众点评很有可能接入美团外卖,给自家人导流。

盲目进军后端、分散兵力

前端危险,却又盲目开辟后端战场。今年8月,饿了么在上海试点“有菜”平台,正式进入餐饮食材供应链,从餐馆的前厅走向后厨。据了解,“有菜”是一个食材供应链O2O平台,其上线即从米面粮油鸡蛋等日常生活用品切入。

为什么推“有菜”?有观点认为,这是饿了么拓展业务链的表现。但更多的传闻却是,饿了么烧钱太厉害,资金链濒临破裂,急需冲数据,获得新一轮融资。

孰真孰假,一时难有定论。饿了么CEO张旭豪曾说,融资的关键在于你的业务有成长,资本基本上都是锦上添花,很难有雪中送炭。

但是,业内对饿了么选择此时进军后端并不看好。“从目前形式看,不管是前端外卖市场,还是后端餐饮食材采购市场,竞争都很激烈,饿了么前后端都烧钱,表面上看是完善了业务链,实际上战线拉得太长,削弱了单点作战的能力,不管前端还是后端,都疲于应对,问题频出。”有业内人士如此评论。

刷单、数据造假等乱象频现

8月至今,有菜上线2月有余。“补贴烧钱力度很大,订单却并不高,有的地区甚至为零”一位不愿具名的业内人士称,“也有订单高的地区,但是刷单非常严重。”

据了解,在上海,存在供货商和餐厅联合刷单的现象。比如一个实际只有500元的订单,餐厅有可能给供货商下3000元的订单,而供货商接了订单后只需给餐厅送500元的货物,由刷单得到的补贴,供货商和餐厅分成。

在北京,为了冲业绩,有菜业务员更是明目张胆的拉供货商刷单。北京海淀某粮油供货商王红(化名)称,有菜的业务员曾给她200元让王红用她的手机下个5000的单子,让她自己注册餐厅给自己下单,帮他们冲一下业绩。

北京大红门附近供货商张强(化名)在有菜业务员指导下,在有菜平台上开了几个虚假餐厅,自己给自己下单。“他们承诺刷到一定的单量就给我3000块钱。”

有投资人表示,这种刷出来的假数据,对于企业而言,基本上没有意义,停止补贴数据就会归零。

“O2O电商平台竞争难免,饿了么想要独立做大乃至上市,光靠玩花活儿不行,还是要制定科学有效的政策,稳扎稳打、练好内功、把业务做实,否则就会像一亩田一样,昙花一现。”业内人士称。

 

本文为 赵凤雏 投稿,不代表创界意见。

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